[Pakartotinis spausdinimas iš Tūkstantmečio sostinės] 3D vizija paspartina robotų evoliuciją link stipraus suvokimo|Tūkstantmečio derybos su Lanxin technologijos įkūrėju

Neseniai „Lanxin Technology“ beveik baigtašimtas milijonų juanių B+ serijos finansavimui. Šiam turui vadovavo „Shangcheng Investment“, dalyvaujant esamiems akcininkams, tokiems kaip „Blue Pool Venture Capital“.„Millennium Capital“ buvo ilgalaikis išskirtinis bendrovės finansų patarėjas.

Lanxin technologija yrapirmoji vietinė įmonė, savarankiškai sukūrusi gilaus matymo sistemą mobiliesiems robotams, aprūpintą tiek aparatinės, tiek programinės įrangos technologijomis, skirtomis mobiliesiems robotams skirtiems jutikliams.Pagrindinės komandos nariai yra iš prestižinių institucijų, tokių kaip Kinijos mokslų akademija, Fudano universitetas, Džedziango universitetas ir gerai žinomos buitinės robotikos įmonės.

Kalbant apie technologijas, „Lanxin Technology“ suteikia mobiliesiems robotams savo pačių sukurtą mobiliojo roboto giluminio matymo sistemą LX-MRDVS (įskaitant 3D matymo jutiklius ir regėjimo suvokimo algoritmus). Tai palaipsniui pakeičia tradicinius padėties nustatymo ir navigacijos sprendimus bei kliūčių vengimo metodus, daugiausia pagrįstus lazeriniu radaru. Šis optimizavimas padidina mobiliųjų robotų stabilumą, saugą ir intelektą, todėl jie gali prisitaikyti prie įvairesnių ir sudėtingesnių pramoninių pritaikymų.

Šiuo metu visi Lanxin produktai buvo plačiai naudojami tokiose pramonės šakose kaip3C elektronika, nauja energija, pakavimas ir geležinkelių chemijos inžinerija. Atstovaujami klientai yra gerai žinomi prekių ženklai, tokie kaip Huawei, ZTE, Midea, Toshiba, Foxconn ir Hynix, taip pat pirmaujančios įmonės fotovoltinių ir ličio baterijų pramonėje. „Lanxin Technology“ turi filialus įvairiose šalies vietose ir 2021 m. pasiekė 600% pardavimų augimą.

„Lanxin Technology“ finansavimo proceso metu „Millennium Capital“ komanda buvo sužavėta įkūrėjo įsipareigojimo inicijuoti technologijas. Komercializacijos tempo kontrolė ir racionalus bei aiškus planavimas mums taip pat paliko gilų įspūdį.

 

Siekdami rekonstruoti ir peržiūrėti „Lanxin Technology“ praktiką technologijų kelio pasirinkimo, produktų kūrimo ir komercializavimo srityse, surengėme nuodugnią diskusiją su įkūrėju Gao Yongu. Žemiau pateikiamos diskusijos ištraukos, kurios tikisi įkvėpimo draugams verslininkams.

– Tūkstantmečio sostinės partneris Liu Zongyao

 

01 Didelio masto techniniai produktai ir matmenų mažinimo konkurencinė strategija

Liu Zongyao:

Pagrindiniai modeliai daugiausia naudoja du technologinius kelius: QR kodo / magnetinės juostelės padėties nustatymo nurodymus ir lazerinį radarą. Kodėl Lanxin Technology pasirinko mažiau populiarų giluminio matymo technologijų kelią?

Gao Yongas:

MRDVS – Mobile Robot Deep Vision System pasirinkimas yra todėl, kad robotai, turintys gilaus matymo galimybes, turidaug didesnės veikimo galimybės nei technologijos, turinčios mažą suvokimo galią, pavyzdžiui, QR kodai ir lazerinis radaras.

Šis pasirinkimas yra ne tik pradinis Lanxin ketinimas teikti pramonei aukštesnio masto sprendimus, bet ir diferencijuota konkurencinė strategija, kaip technologijomis grindžiamam startuoliui, kuris žvelgia į ateitį.

Norėdami suprasti MRDVS vertę, pirmiausia turime suprasti tradicinių technologinių kelių trūkumus. Gaminiai, kuriuose padėties nustatymui naudojami QR kodai / magnetinės juostelės, atskaitos taškai yra ant gamybos aplinkos paviršiaus arba stogo. Pavyzdžiui, sandėlio aplinkoje, kai automatinio valymo mašina atlieka valymą, ji dažnai sukelia trintį ir pažeidžia padėties nustatymo taškus, todėl robotas negali jų atpažinti ir nuskaityti.Nors pirkimo kaina atrodo maža, priežiūros išlaidos yra didelės arba net neįmanomos.

Lazeriniam radarui, kuris šiuo metu yra pagrindinis AGV navigacijos metodas, ženklinimo nereikia. Tačiau lazeris priklauso mažai suvokimo gebėjimų technologijai, panašiai kaip aklas žmogus, liečiantis dramblį. Naudojant lazerį nuskaitant aplinką galima pasiekti tik kontūro lygį, betnegali nustatyti konkrečių objektų detalių.

Vienos linijos lazerinio radaro skenavimas turi ribotą matymo lauką, todėl susidaro daug aklųjų zonų. Jei aplinka pasikeis dinamiškai, pavyzdžiui, koreguojama gamybinės įrangos padėtis ar keičiasi lentynų padėtis, roboto padėtis bus prarasta ir jis negalės tęsti.

Liu Zongyao:

Kokių pranašumų suteikia visas Lanxin suvokimo gebėjimas, įskaitant navigacijos ir fiksavimo regėjimo sistemas?

Gao Yongas:

Jei lazerinio radaro robotams suteikiamas gebėjimas yra panašus į „aklą žmogų, liečiantį dramblį“, tada viso suvokimo robotas, pagrįstas MRDVS, yra panašus įžmogus, turintis „normalų regėjimo gebėjimą“.

Navigacinė regėjimo sistema yra roboto „pėdos“, sprendžiančios judėjimo problemą. Sugriebimo regėjimo sistema yra roboto „rankos“, sprendžiančios mechaninės rankos rankų veikimą. Šiuo metu „Lanxin“ negamina mechaninių ginklų, tačiau teikia visapusišką roboto sprendimą su giliomis vizualinio suvokimo galimybėmis, todėl ji yra vienintelė buitinių robotų įmonė, turinti mobiliojo griebimo regėjimo technologiją.

Koordinuota rankų ir kojų veikla, artėjanti prie žmogaus regėjimo suvokimo ir intelekto lygio, yra kryptis, kuria siekia Lanxin. Manome, kad tai yra AGV ar AMR galutinis žaidimas, o ne dabartinė padėtis, kai gremėzdiški metaliniai blokai skraido ir atlieka paprastas tvarkymo užduotis.

Liu Zongyao:

Kalbant apie naudojimą, kokios yra praktinės visiško suvokimo galimybių vertės klientams?

Gao Yongas:

Pirma,stabilumas. Pavyzdžiui, važiuodami namo nepasiklystame, nes pakeliui buvo nugriautas namas ar įrengta eismo būda, tačiau lazeriu valdomi robotai tokiose situacijose gali prarasti pozicionavimą ir pasiklysti.Mobiliojo roboto vizualinis suvokimas suteikia robotams daug duomenų ir veiksmų sprendimų priėmimo, imituojant žmogaus akis, užtikrinant, kad robotas nepasiklys net pasikeitus aplinkai.

Antra,saugumo. Internete plinta vaizdo įrašas, kuriame matyti, kaip robotas netyčia įlipa į eskalatorių ir partrenkia pirkėjus prekybos centre. Taikant bet kokią technologiją ir gaminį pirmenybė turėtų būti teikiama saugai. Lazerinė navigacija yra silpno suvokimo navigacijos metodas, nes robotas negali suvokti kliūčių virš ir žemiau lazerio, atskirdamas plokščią žemę ir uolas. Priešingai, vizualinės navigacijos sprendimai neturi tokių paslėptų pavojų.Jie gali tiksliai atpažinti iškilusias kliūtis ir žemas kliūtis scenoje, spręsdami, ar priekyje yra lygi žemė, ar uola.

Trečia,lankstumas. Vizualinio suvokimo technologija leidžia robotams atlikti ne tik paprastas tvarkymo užduotis. Pavyzdžiui, mūsų spaustuvės pakrovimo ir iškrovimo robotas gali ne tik tvarkyti medžiagas, bet irautomatiškai pritvirtina spausdinimo mašinų ritinius ir pakrovimo kūgius su regėjimo suvokimo technologija, su paklaida, mažesne arba lygia 5 mm.

Liu Zongyao:

Kaip ir dauguma technologijų pakeitimo procesų, ar tradicinės technologijos dar ilgai egzistuos rinkoje su naujomis technologijomis?

Gao Yongas:

Mes taip pat svarstome šį klausimą, lygindami jį su skirtingų rūšių transportu. Pavyzdžiui, kartu egzistuos įvairių tipų transporto priemonės. Elektrinis transportas yra ateities tendencija, tačiau žmonių varomi vežimai, arklių traukiami vežimai ir naftos transporto priemonės taip pat turi tinkamus scenarijus ir naudotojus. Jei robotai naudoja QR kodo padėties nustatymą, vizualiniai sprendimai gali būti nereikalingi tokiems scenarijams kaip nepilotuojami sandėliai, nes pati aplinka yra išskirtinė ir stabili.

Liu Zongyao:

Analogiškai su išmaniaisiais telefonais, kurie didžiąja dalimi pakeitė klaviatūros telefonus, kada MRDVS palaikomi modeliai plačiai pakeis tradicinius modelius?

Gao Yongas:

Telefonus su klaviatūra vis dar naudoja daugelis žmonių, nes kai kurie vartotojai nekelia didesnių reikalavimų. Tačiau išmanieji telefonai tapo įprastais dėl savo didesnių matmenų galimybių.

Kalbant apie robotų rinką, pirmiausia reikia atsižvelgti į taiar klientų poreikiai nuolat tobulėja. Antrasis – kaina; klientai yra itin jautrūs ekonominiam efektyvumui. Šiuo metu didelio skirtumo tarp įvairių modelių kainų nėra, tačiau pagal našumą MRDVS palaikomi gaminiai pasiekė takoskyros lygį.

Jei tradiciniai modeliai nori pasiekti kainos ir kokybės santykį, lygų arba geresnį nei modeliai, palaikomi MRDVS, tai sunku.

Liu Zongyao:

Norint turėti savo sukurtas sistemas ir jutiklius, reikia tam tikro finansavimo. Kodėl startuolis nusprendė padaryti tokį sudėtingą pasirinkimą?

Gao Yongas:

Savarankiškai sukurta MRDVS sistema LX-MRDVS yra pagrindinė Lanxin galimybė. Savarankiškai sukurti jutikliai iš tiesų yra neįprasti. Kai pradėjome 2016 m., nebuvo robotams tinkamų jutiklių su gylio suvokimo galimybėmis. Išbandėme kai kuriuos rinkoje esančius jutiklius, tačiau rezultatai nebuvo patenkinami.Sukūrę savo jutiklius, tai tarsi valdyti akis ir smegenis, sukurti puikią sinergiją ir pasiekti unikalių mūsų gaminio pranašumų.

Liu Zongyao:

Šiuo metu rinkoje yra tam tikros painiavos pavadindami AGV ir AMR produktus. Kodėl Lanxin Technology pasirinko savo gaminius pavadinti AGV?

Gao Yongas:

Pirma, skirtumas tarp AGV (Automated Guided Vehicle) ir AMR (Autonomous Mobile Robot) rinkoje yra iš esmės konceptualus ir priklauso nuo roboto intelekto lygio. Šiuo metu AGV rinkoje naudojasi daugiau gamintojų. Siekdama padidinti rinkos atpažinimo efektyvumą, „Lanxin“ parduodant savo gaminius vadina AGV. Tačiau, kaip minėta anksčiau, pasiektas intelekto lygis yra labiau pažengęs nei dauguma tradicinių produktų.

 

02 Inovatoriaus iššūkiai ir komercializavimo galimybės

Liu Zongyao:

Su kokiais iššūkiais susidūrėte dėl pasirinkto technologinio kelio ankstyvajame Koncepcijos įrodymo (POC) etape?

Gao Yongas:

Pirma, kai kurie potencialūs klientai suabejojo ​​stabilumu, ir mes net negalėjome patekti į POC fazę. Turėjome paaiškinti klientams, kodėl jie turėtų priimti visiškai naują technologinį produktą. Kadangi visame pasaulyje yra labai mažai gamintojų, taikančių šią technologiją. Matėme, kad užsienio gamintojas jį naudoja, bet tik šakinio krautuvo modeliui.

Lengva būti pasekėju, naudojant brandžias technologijas, orientuojantis į išsilavinusią rinką ir greitai surinkus rinką. Tačiau mes primygtinai reikalavome naujovių, siekdami būti technologijų įmone, o ne tik gamybos įmone, kad sukurtume teigiamą vertę pramonei.

Grįžtant prie verslo ir konkurencijos esmės, jei pabaigą vertintume nuo pat pradžių, „pasekėjų strategija“ nuo pat pirmos dienos priverstų Lanxin į intensyvią konkurenciją, tokią kaip kainų karai, kanalų karai ar net karštas finansavimas.Norėdami laimėti ateitį, turime žvelgti į ateitį ir pateikti rinkai tendencijas nustatančius ir į ateitį nukreiptus produktus.

Vaizdas

Dabartinis robotų išorinės aplinkos suvokimas panašus į aklo būseną, tačiau tuo jis tikrai nesibaigs. Nne tik toliau gerės informacijos gavimo galimybės, bet ir toliau augs intelekto lygis, įskaitant individualų ir kolektyvinį intelektą.

Liu Zongyao:

Jei tradiciniai modeliai sumažins kainas, ar tai turės trumpalaikį poveikį MRDVS produktų kainoms ir netgi turės įtakos rinkos dalies didėjimo greičiui?

Gao Yongas:

Šiuo metu MRDVS technologijos gaminių kaina ir kaina yra panaši į lazerinių radarų gaminių. Kalbant apie savo gaminius, nes patys sukūrėme jutiklius ir MRDVS sistemą,kaina yra net mažesnė nei dabartinių lazerinių radarų gaminių, nes didėja pardavimai ir gamybos pajėgumai.Ateityje jis tik mažės, suteikdamas pakankamai buferinės erdvės susidoroti su kainų karais. Kainų karuose dalyvaujantys produktai paprastai turi labai žemas lubas.Tik į ateitį orientuoti alternatyvūs produktai turi didesnę galimybę išgyventi.

Liu Zongyao:

Kokia tikimybė klientams, kurie jau naudoja AGV, pakeis modelius?

Gao Yongas:

Jei AGV buvo eksploatuojamas ilgiau nei 3-4 metų, antraisiais ar trečiaisiais metais per ankstesnius pirkinius jau buvo susigrąžintos išlaidos. Susidūrę su gaminiu, kuris siūlo didesnį ekonomiškumą, klientai turi didelę tikimybę jį įsigyti. Daug kartų netgi matome, kad seni modeliai paliekami nenaudojami šone.

Liu Zongyao:

Ar didieji gamintojai turės didelę įtaką konkurencinei aplinkai?

Gao Yongas:

MRDVS sistemų ir jutiklių kūrimo keliami iššūkiai yra vienodi visiems gamintojams. „Lanxin“ sunkiai dirbo 6 metus, o kiti gamintojai atliks tą patį tobulinimo procesą, net susidurdami su nesėkmės rizika.

Žinoma, didelės įmonės gali sukurti stebuklus, tačiau joms keliami didesni reikalavimai investicijų grąžai. Verslo kryptys, neturinčios trumpalaikių pajamų, dažnai stengiasi įgyti trauką viduje. Tai taikoma ne tik robotikos sričiai, bet ir daugeliui kitų novatoriškų sričių. Todėl daugeliui naujų formatų ar technologijų dažnai vadovauja maži startuoliai.

Ankstesnė ir ryžtingesnė investicija suteikė Lanxin tam tikrą laiko langą užimti rinką, per daug nekreipiant dėmesio į konkurenciją, įrodant, kad tai gera rinka ir gera kryptis.

Liu Zongyao:

Šiuo metu Lanxin daugiausia dėmesio skiria kelioms pramonės šakoms, įskaitant 3C elektroniką, naują energiją, pakuotes, geležinkelius ir chemijos inžineriją. Kokie kriterijai buvo naudojami šiems pasirinkimams?

Gao Yongas:

Pirma, pramonė turėtų turėti didelę pridėtinę vertę arba turėtų būti griežta robotų, o ne dekoratyvinių, paklausa, kur būtų galima visiškai atskleisti vaizdo technologijų vertę.

Liu Zongyao:

Kurioje pramonės šakoje robotai bus įdiegti greičiausiai?

Gao Yongas:

Nauja energija. Pirma, pramonė gauna ypač daug investicijų ir turi stiprias mokėjimo galimybes. Antra, pramonė kelia didelius gamybos efektyvumo reikalavimus. Statant naujas gamyklas, į robotus investuojama iš karto, atsiranda didelis noras mokėti, o tai retai pastebima kitose pramonės šakose.

Liu Zongyao:

Kaip startuolis, su kokiais iššūkiais susidūrėte nuo tyrimų ir plėtros iki pristatymo ir mokėjimų surinkimo? Kokie buvo svarstymai dėl procesų valdymo ir organizacinių galimybių?

Gao Yongas:

Nuo klientų išplėtimo, pristatymo, įgyvendinimo iki priežiūros po pardavimo, susidūrėme su įvairiausiais sunkumais. „Lanxin“ komercializaciją pradėjo 2019 m., o dabar ji tapo palyginti sklandesnė, tačiau dar yra kur optimizuoti, pavyzdžiui, toliau tobulinti produktų standartizavimą ir pritaikomumą. Bendradarbiaudami su integratoriais ir kanalais siekiame suteikti klientams geresnę ir išsamesnę pristatymo, diegimo ir po pardavimo patirtį.

Lanxin HRBP santykis yra vienas didžiausių pramonėje. Šiuo metu įmonėje dirba apie 250 darbuotojų, HR komandoje – daugiau nei 10 žmonių.Žmonės ir kultūra yra svarbiausias įmonės gelbėjimosi ratas. Problemų visada yra, tačiau gerai bendradarbiaujančios ir efektyviai problemas sprendžiančios komandos ne visada yra įprastos.

Atsižvelgiant į įmonės plėtros perspektyvą,labai svarbu nuolat nustatyti problemas, panašias į vaiko augimą, nesvarbu, ar kelnės per mažos, ar liemenė per maža, ji turi būti aiškiai išdėstyta.Įmonės valdymas yra grandinė, ir bet kokia problema bet kurioje grandyje yra iššūkis įmonės plėtrai.

Liu Zongyao:

Ar daugiau laiko ir darbo jėgos bus investuota į tiekimo grandinę ir tiesioginius pardavimus?

Gao Yongas:

Turime savo gamyklą ir visą tiekimo grandinės sistemą, tačiau taip pat laikomės į mokslinius tyrimus ir plėtrą orientuotos, į produktus orientuotos technologijų įmonės pozicijos. Todėl, be savo pajėgumų, bendradarbiaujame ir su kitomis gamybos linijomis.

Kalbant apie pardavimus ir aptarnavimą, tiesioginiai pardavimai daugiausia skirti stambiems klientams, o su integratoriais ir kanalo partneriais bendradarbiaujama su vidutiniais ir smulkiems klientams.

Žmogaus energija yra ribota, o siekti tobulumo visame kame yra neracionalu.Valdydami tiekimo grandinę, gamybą ir pardavimą, turime daugiau dėmesio skirti produkto kartojimui.Kadangi MRDVS technologijos pagrindu pagaminti produktai turi daug vietos

tobulėjimui. Tai yra Lanxin stiprybė ir gelbėjimosi ratas ilgalaikiam išlikimui rinkoje. Tik tada, kai produktas pasiekia tam tikras lubas, o augimas atsiranda dėl išlaidų kontrolės, dėmesys turėtų būti nukreiptas.

Liu Zongyao:

Plėtros tempo požiūriu svarbiau greitai nuimti derlių rinkoje ar lėtai kurti gerus produktus?

Gao Yongas:

Abu neprieštarauja.Nevaržoma plėtra nebus Lanxin pasirinkimas; tai pavyzdinė, o ne technologinė naujovė.Gaminant produktus su kliūtimis, pirmiausia atsiranda griovys užkariauti rinką.

Lanxin pasirinko „kartus prieš saldų“ metodą, visiškai suprasdamas rinką, tobulindamas konkurencingus produktus ir gaudamas pagrįstą pelną, kad taptų gera kompanija. Jei mes tam priešinsimės, siekdami greičio, trumpuoju laikotarpiu tai gali būti gerai, bet ilguoju laikotarpiu tai bus silpna. Didelis laivas sunkiai apverčiamas, o inercija gali sužlugdyti kompaniją.

Liu Zongyao:

Daugelis žmonių mano, kad dėl darbo struktūros skirtumų robotų pritaikymas Kinijos rinkoje turi tam tikrą specifiką. „Efektyvumo gerinimo“ logika negali būti taikoma aklai. Kaip Lanxin vertina šią problemą?

Gao Yongas:

Mačiau kai kuriuos duomenis. Kinijos namų ūkių gimstamumo lygis rodo, kad darbo jėgos atotrūkis išliks maždaug iki 2050 m., jis išliks ir didės; tai yra pagrindinis veiksnys.

Aptarnaujant klientus taip pat galite pastebėti, kad darbo pasirinkimai patiria precedento neturinčius pokyčius. Darbo jėgos trūkumas atsiranda ne tik dėl nedidelio kiekio, bet ir dėl to, kad jauni žmonės menkai nori dirbti pasikartojantį darbą. Tai Kinijos ekonomikos vystymosi, pasiekusio tam tikrą etapą, rezultatas. Ateities paslaugų pramonėje vis dar bus daug nemechaninių pakaitalų, tokių kaip kūrybinis darbas. Tačiau pasikartojančio, monotoniško darbo pakeitimas robotais yra neišvengiama tendencija.

Tuo pačiu metu pamažu formuojasi klientų įpročiai naudoti robotus, o robotų našumas ir kainos pranašumai didėja investuojant kapitalui ir rinkos investicijoms. Šie veiksniai veiks kartu, kad tam tikrais darbo scenarijais nuolat padidėtų robotų įsiskverbimo greitis.

Liu Zongyao:

Vis daugiau ir daugiau robotų masinės gamybos ir iškrovimo metu, kaip toli esame iki aukšto lygio mašinų intelekto? Kaip atrodys ši žvalgyba?

Gao Yongas:

Intelekto lygis gali pranokti žmones, pavyzdžiui, priimti struktūrizuotus sprendimus atpažindamas informaciją, pavyzdžiui, ką daryti, jei kažkas nukrenta ant žemės arba kai baigiasi prekių krepšelyje. Gebėjimas suprasti scenas taps vis stipresnis, pamatysime tikrai protingas gamyklas ar išmanias erdves.

Vaizdas

Tačiau nesvarbu, ar tai individualus intelektas, ar kolektyvinis intelektas, suformuotas kelių mašinų sąveikoje, tam reikia duomenų kaupimo. Padarėme daug darbo ir per ateinančius 2-3 metus gali įvykti didelio masto populiarinimas.Kaupdami duomenis ir nuolat optimizuodami sisteminius algoritmus, per 3-4 metus galime pastebėti labai išmanią automatinę priežiūrą.

Liu Zongyao:

Kaip šiuo metu planuojami pardavimai užsienyje?

Gao Yongas:

Šiais metais pradėjome maketavimą, daugiausia dėmesio skirdami Pietryčių Azijos rinkai. Europos ir Amerikos rinkos taip pat yra stebimos ir planuojamos, žingsnis po žingsnio.

Liu Zongyao:

Dėkojame, kad dalinatės, Lanxin.

Gao Yongas:

Dėkojame už paslaugas ir paramą, kurią Wanshi visą laiką teikė įmonei. Tikimės dirbti kartu, kad ateityje sukurtume daugiau vertės.